Ostatnio odwiedziłem kilku producentów odzieży z elastycznej karty. Boiling od sześciu lat ściśle współpracuje w branży odzieży z kart elastycznych. W procesie komunikacji z klientami dowiedziałem się, że wejście Boiling w tę branżę jest bardzo ciekawe.
Produkcja i sprzedaż odzieży karcianej w Chinach ma stuletnią historię, ale kleje termotopliwe stosowane są jedynie przez krótki okres jednej lub dwóch dekad. Na początku wszyscy krajowi producenci wybierali kleje topliwe pochodzące od przedsiębiorstw finansowanych ze środków amerykańskich i tajwańskich. Jednak wkrótce pojawiły się problemy. Po pierwsze, wykorzystanie odzieży z elastycznej karty jako całości nie jest duże. Kleje zalecane przez te duże przedsiębiorstwa finansowane ze środków amerykańskich i tajwańskich nie są specjalnie zaprojektowane do wykonywania obić kartowych, więc stopień dopasowania nie jest wysoki. Po drugie, przedsiębiorstwa te są często „aroganckie” i nie chcą brać pod uwagę klientów, gdy napotykają problemy. Często uchylają się od odpowiedzialności. A wartość nawet najtańszej odzieży karcianej to ponad tysiąc juanów. Klienci nie mogą zaakceptować powtarzających się rekompensat.
Punkt zwrotny nastąpił w 2015 roku. Jako firma, która często dostosowuje produkty do potrzeb klientów, Hangzhou Boiling stało się już dość znane we wschodnich Chinach. Na prośbę klientów firma Boiling natychmiast zorganizowała wizytę zespołu sprzedażowego i technicznego. Od tego czasu fabryki odzieży karcianej we wschodnich Chinach zaczęły kompleksowo wybierać Boiling'sklej topliwy do odzieży kartonoweji nigdy nie było większych skarg. Wejście firmy Boiling do branży odzieży kartowej nie tylko obniżyło cenę jednostkową o prawie 10 juanów za kilogram w porównaniu z przedsiębiorstwami finansowanymi z zagranicy, ale, co ważniejsze, odpowiedni poziom i obsługa zdobyły długoterminowe zaufanie klientów.
Najwcześniejklej topliwyproducenci chcący wejść do tego segmentu rynku mieli znacznie większe wolumeny i większe możliwości w zakresie badań technicznych i rozwoju niż w przypadku gotowania. Jednak minęło sześć lat, a firma Boiling zamiast tego zwiększyła swój udział w rynku w oparciu o polecenia klientów. Ciągła poprawa wydajności kosztowej produktów jeszcze bardziej pogłębiła różnicę w stosunku do konkurentów. Z tego, co mówili klienci, wyraźnie wynika, że chińska produkcja dogania, a nawet przewyższa przedsiębiorstwa finansowane z zagranicy.